图片来源@Kunming文｜DataEye近期，麦当短蕊格斗游戏有高涨迹象经典IP的劳洛《捍卫莴苣4》近日上架；深圳索菲娅的《短蕊精灵》小格斗游戏久居QQ小格斗游戏畅销榜前10，有媒体报道称其月流水破7000万；ohayoo的德做当劳代社《濶濑大作战》稳步火爆，稳定在iOS免费榜50名；。法进

而4399的制鹰注射知道ACG短蕊也在港澳台表现亮眼；《Tiruvanamalai发育/牯岭宿舍》更是已稳步火爆已久...短蕊格斗游戏大盘片断量也有所增加其中，深圳厂商表现突出，角齐聚短件遭及早抢抓住了小格斗游戏、蕊游然升出海这样的戏突象重大发展机遇目前，短蕊格斗游戏怎么样了？温麦出现什么趋势、发展机遇？器事群嘲效用型电视广告都是怎么做的？如何借鉴？。

今天，把当DataEye研究所通过六款有代表性的又病越好商品，拆解短蕊格斗游戏的态现国内外网络营销路子、特点，麦当以及行业趋势、劳洛发展机遇需要特别说明的是，上述六款格斗游戏本质上并没有多大可比性因此本文二三期网络营销方式来论述，尽量避免直接对比01、

科炭+ACG网络营销方式以《今晚诺亚方舟》为代表的科炭短蕊，带入了养成、策略、卡片、经营等动作游戏，上架初期堪称黑马获得成功因素之一，就是天马行空采用了相对非主流的短蕊动作游戏，结合ACG和末世世界观，一举打破了ACG核心的RPG、即时战略动作游戏的束缚。

虽然在商品各方面天马行空创新，但在网络营销各方面《今晚诺亚方舟》却又略显“生硬、拳法化”（一）片断量片断量各方面，《今晚诺亚方舟》一直维持低频、稳步投入，仅在2022年才开始加大力度，但总体片断量并不多，是典型的ACG格斗游戏“小而美、中长线化”的路子。

类似于的如《Q1518A》《幻塔》也并不倚重买量，甚至对片断创意设计引流效用并不作奖惩，一定程度上当“Exi的国际品牌电视广告MP3”——Lusigny最好，反领就当打国际品牌电视广告（二）创意设计以下，针对高效率创意设计片断的分析是基于DataEye研究所独创的“DataEye创意设计框架”。

（以下分析，样本以格斗游戏最多择校生TOP15和投放天数TOP15，共30支高效率买量短片）1、创意设计内容·火辣点：以【长期兴趣】准则居多，即简单直接地透过配角造型、配音员员/配音员、战斗、武器、环境等原素展示艺术能力。

其二，辅之以【重大事件】准则，即高效率片断往往都是介绍新配角、新活动上架·转化成点：以【产生自身利益】准则居多，乃以高质量的片断镜头、配音员员、声效，暗示格斗游戏的艺术、品质此外，“开局送10连抽”、“商店新增可兑换探员”等文本的出现，也同样能带来自身利益，促成转化成。

2、创意设计形式以【国际品牌向电视广告片】居多，往往一次性介绍两个配角，基础拳法为：格斗游戏配角A绘师+短蕊动作游戏+配角B绘师+短蕊动作游戏，并配上人物配音员、BGM提升完播率整体亚菊的天平更倾向于国际品牌（三）美术设计2021年以来主要Nagapattinam包括“登录”“开启”“短蕊”“抽卡”等，强调好评、BGM、技能、庞克、社会福利。

最大特点在于：《今晚诺亚方舟》高效率美术设计并不露出格斗游戏名，而是单纯凭镜头、社会福利、文本吸引使用者进一步了解，试图让使用者产生“这是什么格斗游戏？新格斗游戏吗？”的疑问，进而诱发点击（四）从买量电视广告角度看短蕊总体而言，《今晚诺亚方舟》的ACG特性大于短蕊动作游戏特性，其获得成功首先是商品、艺术的获得成功，其二是将非主流动作游戏大众化的获得成功（类似于的还有《一念逍遥》）。

ACG格斗游戏可谓国内最贴近使用者的赛车场，网络营销也是最追求中长线化、国际规模化，效用电视广告各方面并没有太多亮点02、IP+消闲/超消闲+效用型达人网络营销以《捍卫莴苣4》《濶濑大作战》为代表的IP+消闲/超消闲，商品各方面同样带入了其它动作游戏，比如收集、卡片、装扮等原素。

而在网络营销各方面，不同于《今晚诺亚方舟》侧重于国际品牌片+社交网络营销+低买量的操作，《濶濑大作战》、《捍卫莴苣4》更倾向于成本更低、更追求出圈的效用型达人网络营销（一）效用型达人视频发行人计划+巨量星图，是ohayoo网络营销的核心操作，其中以格斗游戏发行人计划居多。

超消闲格斗游戏一看就懂、极易上手、轻松有趣的特质，高度适配这种网络营销方式达人往往录制一些格斗游戏过程，稍加创意设计包装即可发视频，门槛极低看视频的使用者通过相应入口下载，即完成了效用计费但由于ohayoo的商品生命周期往往更长。

一款格斗游戏上架后，可能会做好几期的格斗游戏发行人计划抖音数据显示：《濶濑大作战》最新一期任务预估总预算达100万元，1月以来已消耗35%这一消耗速度总体中等偏慢，原因在于该任务以1元的预估单价，大幅低于超消闲格斗游戏买量CPA，并按照激活人数计算（一般按播放计价参与度高），导致参与投稿的达人数量并不算多。

DataEye-ADX数据也显示，《濶濑大作战》抖声效用型达人视频网络营销力度趋缓总体而言，目前《濶濑大作战》上架已半年，项目组或许希望控制成本，最大化收益作为IAA，有如此长的生命周期仍然是较为获得成功的关于《濶濑大作战》/ohayoo及效用型达人视频网络营销的解析详见《同一拳法发一款爆一款？ohayoo的招式与弱点全面拆解！》

（二）效用型达人直播虽然同样拥有IP，但不同于ohayoo出手百万的阔绰，《捍卫莴苣4》在网络营销各方面更加“节俭”——DataEye-ADX数据显示，其买量极少，几乎没有效用型达人视频，而是把网络营销的重心，放在效用型达人直播。

DataEye-ADX数据显示，《捍卫莴苣4》不断加码效用型达人直播，最高一天直播数超440场，近30天《捍卫莴苣4》位列抖声效用型达人直播榜11位96%的直播达人粉丝处于0-10万人之间直播间最高在线达3.3万人，来自达人“台球戴洋(乔氏台球桌)”，次高在线人数1.9万，来自“柚屿”。

从直播趋势以及达人分布来看，《捍卫莴苣4》或许是吃到了一些低成本流量也证明了这种网络营销方式对于消闲类、大众化格斗游戏较为适配（三）从效用型达人直播看短蕊效用型达人直播的优势，在于可以通过CPS分成，即按引流玩家氪金计费。

这得益于技术的成熟(抖音推出“小风车”/“小手柄”，快手推出“小铃铛”/“小格斗游戏机”)传统CPD计费方式下，哪怕使用者没有给格斗游戏充值，厂商也得支付买量费用，厂商很可能花了不少钱但买了一堆“白piao”使用者。

但在CPS模式下，厂商按照安装使用者充值数额进行分成，是“先做大蛋糕，再分蛋糕”的逻辑，在增量中分配，也就避免了经费浪费但效用型直播，往往反向考验商品三大特点：观赏性（竞技性）、沉浸感、大众化，拥有这三大特性的商品更具优势，典型的就是棋牌类格斗游戏。

短蕊类格斗游戏大多为消闲类，天然具有大众化特点，但观赏性（竞技性）、沉浸感略有缺失（就笔者个人体验的《捍卫莴苣4》直播间来看，其实略显枯燥，缺乏娱乐性）另一组数据是，DataEye-ADX数据显示近30天效用型达人直播TOP30格斗游戏榜，仅《捍卫莴苣4》一款短蕊。

03、QQ小格斗游戏+跨端买量前不久有媒体报道称《短蕊精灵》小格斗游戏月流水高达7000万，这对于短蕊小格斗游戏可谓获得成功，其网络营销秘诀是什么？（一）投放量从投放趋势来看：投放佛系，整体力度平缓根据DataEye-ADX数据显示，《短蕊精灵》小格斗游戏在今年4月份开始进行买量投放，并且在5月份达到顶峰，单日投放峰值接近100余组，而后续投放情况相对平缓，整体投放相对“佛系”。

以时间节点来看，《短蕊精灵》小格斗游戏并没有针对市场关键节点进行加大买量投放，包括五一、端午以及即将到来的暑期档（二）投放渠道QQ小格斗游戏不仅可以从QQ端、腾讯媒体矩阵和腾讯优量汇流量导入，同时也可以通过在抖音、快手、B站等渠道获取流量，意味着能够享受多方渠道的流量红利。

因此小格斗游戏往往需要分析投放渠道从投放渠道来看：侧重在字节系平台投放《短蕊精灵》小格斗游戏在投放渠道上侧重于流量更大的字节系渠道，其中抖音短视频平台占比高达54%，而穿山甲联盟占比也超过10%《短蕊精灵》小格斗游戏商品表现出色，因此项目组侧重于在字节系平台与其他手游APP“同台竞争”，虽然可以整体流量更大，但买量成本也随之提升。

而在QQ端投放，小程序激励电视广告占比更高，侧面说明该电视广告位转化成或较优（三）网络营销创意设计1、创意设计内容DataEye研究所以22年至今《短蕊精灵》小格斗游戏TOP30高效率片断作为样本进行分析，尝试拆解“火辣点”和“转化成点”。

·火辣点：《短蕊精灵》小格斗游戏主要突出短蕊格斗游戏原素，同时展现短蕊布置策略要素来吸引接受动作游戏的使用者，例如“防御设施布置”、“防守阵容搭配”等等，为后续推广内容作为铺垫其二，突出使用者状态和切身自身利益，侧重关注目标使用者的格斗游戏需求，从而引起共鸣，使得目标使用者稳步对创意设计片断关注，提升转化成效率。

此外，《短蕊精灵》小格斗游戏还会在美术设计各方面“蹭魔兽IP”，比如《预约送壕礼！全新魔兽短蕊大作今日震撼开启！》·转化成点：《短蕊精灵》小格斗游戏在转化成点上侧重降低格斗游戏门槛，或许因为基于小格斗游戏商品，动作游戏相对简单，可以通过创意设计片断的内容讲解主要格斗游戏动作游戏，使得更多目标使用者在进入格斗游戏前对格斗游戏有基础的认知。

此外，作为短蕊动作游戏，突出消灭敌军的格斗游戏快感，让玩家提前感受格斗游戏带来的爽感，以更爽的格斗游戏体验来吸引转化成（礼包码这种常规操作也很常见）2、创意设计形式《短蕊精灵》小格斗游戏由于主投抖音，主要以类原生视频包装创意设计，以带入抖音视频环境中，避免使用者的电视广告抵触心理。

（四）短蕊QQ小格斗游戏观察DataEye研究员发现，在QQ小格斗游戏中：1、短蕊并非小格斗游戏的主流吸金商品，畅销榜前列商品中，仙侠MMO、棋牌更多2、短蕊QQ小格斗游戏题材往往怀旧化，并出现严重的“蹭IP情况”7月12号QQ小格斗游戏-短蕊类29款格斗游戏中，名字带“Tiruvanamalai/平躺”“发育”“宿舍”的高达6款，而类似于“植物大战僵尸”的有5款。

此外还有蹭“咸鱼”IP的短蕊3、较多商品带入实时对战、联机动作游戏、合并动作游戏，与普通消闲短蕊格斗游戏有较大差异4、网络营销各方面充分发挥跨端引流优势，同时“蹭”的情况较多，比如《短蕊精灵》小格斗游戏美术设计标题疑似蹭“魔兽IP”。

04、短蕊格斗游戏出海港澳台案例（一）市场表现《核芯：利希特》格斗游戏于6月16日上架中国港澳台、马来西亚、新加坡，上架首日就在中国台湾iOS格斗游戏免费榜拿下第一的成绩然而，近一个月收入表现比较一般，累计收入约94.27万美元，折合约634.43万人民币。

其中，中国台湾贡献7成以上收入，中国香港贡献2成收入，其余市场收入较低收入下滑趋势明显，上架首周贡献绝大部分收入，部分原因是格斗游戏口碑较差，中国台湾和中国香港APP store评分均仅有2分，两地 iPhone格斗游戏畅销榜排名下滑明显，目前中国台湾已跌出前150名，中国香港已跌出前350名。

口碑到底差在哪呢？我们抓取了APP Store超过410条打分评论（各类分数均有覆盖），并用AI分析评论词频，发现除了“格斗游戏”、“配角”、“玩家”这类Nagapattinam外，“闪退”出现了48次，“诺亚方舟”出现了39次，“问题”出现了37次。

这说明1、不少玩家出现闪退情况，2、玩家对比《今晚诺亚方舟》——这都对应的是商品力的原因（而非网络营销不给力）（二）网络营销创意设计1、投放趋势从投放趋势来看，围绕上架节点“一波流”的投放特征明显，不稳步的原因或是因为商品本身。

2、创意设计内容一各方面，该格斗游戏是典型的ACG格斗游戏打法：以人物造型火辣、配音员员/配音员火辣，并通过暗示格斗游戏的高品质形成转化成，这与《今晚诺亚方舟》高度相似；但另一方，该格斗游戏的表现形式又较为天马行空、露骨，不少镜头尺度很大，希望赤裸裸地撬动人性弱点，这一点又不如《今晚诺亚方舟》克制。

3、创意设计形式创意设计形式各方面则更为多样，不仅有ACG常见的国际品牌向电视广告片，还有类原生视频等作为对比，《今晚诺亚方舟》出海的买量视频，多为国际品牌向电视广告片，更纯粹、佛系，更多依靠商品品质吸引使用者（三）短蕊出海观察根据DataEye研究所与几家短蕊厂商/工作室内部人士的沟通，近两年短蕊类格斗游戏出海似乎陷入一种误区：

抓紧上架期赚快钱、尝试心态严重从商品角度来看，对于商品定位，往往不是来自于市场和使用者，而是来自竞对特别是过于依赖已经获得成功竞品的使用者画像的观察从网络营销角度来看，尝试性、效仿性的情况居多特别是短蕊这类轻度、消闲、生命周期较短的品类，期望快进、快出、快速回本，商业考量远大于使用者体验。

这一各方面源于部分厂商战略上“试水性出海”较为普遍，另一各方面也源于部分厂商对海外使用者、市场理解大多来自桌面研究，而没有更实际更最直接的接触，本地团队缺失或是外包DataEye研究所认为，随着全面出海时代的深化，更高投入、更中长线运营、更具融合创新、更理解海外使用者的商品必将出现。

对于短蕊这类大众化动作游戏，仅《今晚诺亚方舟》仍无法满足海外市场需求05、总结根据DataEye研究所的观察，近两年短蕊类格斗游戏呈现以下几点趋势：1、动作游戏原素化、融合化比如《Q1518A》偶尔有短蕊类的活动，《濶濑大作战》融合了收集、卡片等动作游戏，《捍卫莴苣4》带入了收集、装扮动作游戏。

2、短蕊QQ小格斗游戏题材往往怀旧化，并出现严重的“蹭IP情况”3、出海往往存在“赚快钱、尝试心态”问题，最终导致商品接受度问题基于上述趋势，再结合5款典型商品案例，DataEye研究所发现：在商品各方面，融合创新成为新亮点，比如不对称竞技+短蕊=《Tiruvanamalai发育/牯岭宿舍》，联机+短蕊=《短蕊精灵》。

在网络营销各方面，科炭短蕊类格斗游戏走向国际规模化，而消闲轻度更倾向于效用化效用化电视广告中，买量各方面，对于动作游戏的展示，强调轻度低门槛，并展示歼敌爽感、解压感，是最核心的创意设计出发点不论是格斗游戏名还是电视广告，对于知名IP、怀旧原素、美术设计的使用（蹭）则是获得成功的捷径。

达人网络营销各方面，IP型、“魔性”、泛娱乐化题材更适合、更易通过达人视频网络营销出圈；而具有观赏性（竞技性）、沉浸感、大众化三大特点的商品，更适合达人直播网络营销总体而言，短蕊类格斗游戏未来的机会，一是创新融合，二是小格斗游戏化，三是根据网络营销方式特点改造适配的格斗游戏，四是针对特定海外市场立项，直接深入地调研当地使用者，以中长线思维做商品，避免赚快钱思维。

短蕊，仍有进击的发展机遇。只是需要回归格斗游戏内容、商品体验。

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